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本文来自微信公众号：中国企业家杂志 （ID：iceo-com-cn），作家：何伊凡，裁剪：钟云华，题图来自：AI 生成
最近构兵了快消、光伏、电商等不同业业的几位企业家，公共齐提到了一个"卷"字。一方面东谈主在江湖，"卷"不由己，另一方面又身心窘况，进退触篱。
"卷"既不极新，也难以幸免，早期在白电、水泥等高度商场化的行业齐出现过。2005 年哈佛商学院出书了一册超等畅销书《蓝海策略》，那时"卷"这个词还莫得流行，这本书写的是怎么打破传统血腥竞争所酿成的"红海"，拓展新的非竞争性商场空间，许多企业家只看了题目，就认为确实写到了我方心里去。
平日生意竞争不是外卷。杀敌一千，自伤一千二，只求把别东谈主熬下牌桌的竞争策略才算外卷；平日要求永葆创业精神也不是内卷，既让职行状念牛马，还对职工进行精神 PUA 才算内卷。可在确凿的拳击台上，所谓"平日"与"扞拒日"，并莫得一条经纬线，唯有站着如故躺下。
"卷"有阴阳两面，它不仅具有大意性力量，也能倒逼企业跳出惬意圈。破"卷"的最好花样，如故要"向增量要增长"。
AI 是增量。PC（个东谈主电脑）商场很卷，天然从 2020 年～2021 年有霎时红利期，但跟着商场需求饱和，从 2022 年再次进入下滑通谈，证据 IDC 最新发布的统计数据，2024 年第三季度全球 PC 出货量较 2023 年同期下落了 2.4%。
跟着 AI 加速发展，智能开垦产业链赢得了新契机，空想集团成为全球最早将个东谈主 Agent 内置于 AI PC 中的厂家之一，11 月 15 日，空想集团（HKSE：992）公布遗弃 2024 年 9 月 30 日的 2024/25 财年第二财季功绩：营收 1279 亿元东谈主民币，同比增长近 24%，扫数主营业务营收均杀青双位数增长。其中 AI PC 销售亦呈超预期进展，在中国商场，具备五个特点的 AI PC 面前已占到中国区札记本电脑出货量双位数，空想集团 CEO 杨元庆称"空想将不时鼓动夹杂式东谈主工智能的技能创新"。
AI 正在重新界说互联网、云筹谋打算、物联网、量子筹谋打算等中枢技能，怎么将大模子放在末端里，汽车、手机、头显、腕表、眼镜乃至机器东谈主，齐要濒临这个课题。而跟着算力与算法飞跃式朝上，在金融、医疗、智能制造等范围，AI 技能齐在推动效果进步与资源的优化确立。2024 年 AI 横扫诺奖，诺贝尔物理学奖和化学奖齐颁给了与东谈主工智能相关的科学家，这启发东谈主类应重新想考基础学科的含义和见地，AI 依然不是用具的立异，而是科学的立异，它无疑是最装璜错过的增量。
出海是增量。钢铁是频年来最卷的行业之一，2024 年堕入全行业蚀本，证据国度统计局数据，本年 1～9 月，玄色金属冶真金不怕火和压延加工业蚀本 341 亿元，同比下落 256%。不外德龙钢铁在国际却赚了钱，它与沙钢集团并称中国钢铁企业双雄，少为东谈主知的是，它亦然国际化最得胜的钢铁企业之一。它在印尼的德信钢铁样式，总投资 22 亿好意思元，年产能达 700 万吨普碳钢，为面前中国在国际投资开发范围最大的单体钢铁企业。本年 10 月，它在印尼德天的 470 万吨 / 年焦化样式 3 号焦炉也得胜投产。
在咱们组织的与丁立国的对话中，中国上市公司协会会长宋志平指出，曩昔咱们仅仅"中国造，卖全球"，当今咱们是"全球造，卖全球"。自 2013 年建议共建"一带全部"倡议以来，中国企业，畸形是央企，沿着一带全部作念好了基础开发，刻下新一轮全球化开动，民营企业与制造业加速了走出去步调，"走出去"越走越深，在全球制造不单创造 GDP（国内分娩总值），还要创造 GNP（国民分娩总值）。
捏续研发是增量。新能源汽车卷，能源电板更卷，2023 年锂电板由于产能弥漫，价钱大幅度下落，三元下落 55%，磷酸铁锂杰出下落 63%。宁德期间被称为"卷王"，2024 年年中，网传该公司向职工发出"粗鲁 100 天"的敕令，允洽条款的职工齐现实" 896 "使命制，早上 8 点上班，晚上 9 点放工，每周使命 6 天，共"粗鲁 100 天"。宁德期间自后辟谣莫得发出这么的轨则。
6 月 25 日，其首创东谈主曾毓群在达沃斯论坛修起了关于"卷王"的称号。他称不存在什么叫"卷王"，也不知谈"卷"这个字是什么真谛。他说八成有东谈主认为把价钱搞低，就叫"卷"，其实宁德期间最不想作念的即是价钱竞争，而是价值竞争。
这些话听来洛希界面，但曾毓群举了很具体的例子：比如其他东谈主作念出的电板无法被轮回，价钱可能是一块钱，但宁德期间作念出来的电板是 5000 个轮回，因此价钱是一块五毛钱。是以，不应该"卷"买卖时候的价钱，而是卷扫数这个词生命周期里的价值。要是你参不雅过宁德期间的工场，会体会到曾并莫得口出狂言。
宁德期间的技能创新材干和成本胁制材干体当今每个细节，何况多年来对技能捏续干涉，护城河越挖越深。全球锂电行业仅有 3 座"灯塔工场"，均在宁德期间。它建议了极适度造，从 2019 年开动，在 3 年内杀青了分娩每组电板耗时 1.7 秒的速率下仅有十亿分之一的症结率，同期将就业分娩率提高了 75%，每年的单元能耗缩短了 10%，碳排放量缩短 57%。
供应链变革是增量。双 11 可谓最卷的"节日"，"所有廉价"是其惟一的火器，游戏司法复杂得需要一册阐述书，商家爆单了但不收货，破钞者囤货了但买到了低质家具。近两年来，阿里的淘天系与京东等双 11 主要玩家齐相识到要跳出恶性轮回，在体验与品性荆棘功夫。如京东布局数智供应链已久，此次借双 11 更进一步推动新式工业化落实，正本面向 C 端的购物狂欢节，此次在 B 端也有了许多新玩法。
另外，还有多家快递公司分拣中心也齐进行了智能化升级，通过大数据瞻望精确退换，再加上无东谈主机配送、无东谈主车送货、智能仓储系统等，来提高物流效果，搪塞瞬时并发的订单量。
中国正发生深切的供应链变化，2024 年 3 月，咱们就曾推出封面报谈《新链主》。一批新链主陪同产业发展新趋势，活跃在全球供应链上。它们散播在新能源、跨境电商、智能制造等新兴赛谈或范围，通过成本投资、尺度输出、产能修订、共同创新等花样，捏续变革荆棘游，并与之共同进化。
比拟上一代链主，新链主在组织处理、赋能旅途、科研干涉、平台模式、合规性要求等方面进一步升级，新链主们与供应链上的企业齐在尽力走出廉价竞争的泥潭。
商场历久不短缺增量，只短缺发现增量的眼睛，让咱们重温《蓝海策略》，它的一些经典阐述经由 20 年并未过期，如找到"蓝海"的六正阶梯：谛视他择产业、跨越策略群体、重新界定产业的买方群体、放眼互补性家具或服务、重设客户的功能性或情谊性诉乞降跨越时辰，这亦然找到新增量的门径。
但"向增量要增长"，是比在存量中"卷"更贫苦的路。"卷"意味着行径是熟识的，目标是可预期的，而顺心增量，则意味着要押上存量的冒险。丁立国告诉咱们，刚刚出海时，他天天抄《金刚经》，"睡不着觉，烦得要命"，想干嘛要出去？最终挺过来如故靠我方的一种"超材干"：夜深疗伤、黎明动身。岂论受了多大的憋闷，碰到多大的难处，齐能消化、规复，然后以满血的现象登程，终于在别国异域，将一派莺啼燕语变为当代化超等工场。
本年是咱们寻找 25 位企业首脑的第二十二年，每一年的主题，亦然对年度企业家精神的追想。这一次，咱们将问候那些勇于"向增量要增长"的东谈主欧洲杯2024官网，问候那些能够夜深疗伤、黎明动身的东谈主，问候那些尽力于弗成能处创造可能的东谈主。