TikTok 在好意思国的幸运迎来新篇章。
1 月 22 日，泛大欧好意思老本集团首席践诺官比尔 · 福特浮现，中国政府、好意思国政府、公司和董事会将连续谈判，对 TikTok 达成除了金钱剥离以外的可行性决议，而且这个谈判最快可能本周就能完成。
泛大欧好意思老本集团是 TikTok 中国母公司字节开拔点的主要投资者之一，福特同期照旧字节开拔点的董事会成员。
福特所说的谈判是指 1 月 20 日特朗普表态但愿 TikTok 和好意思国方面构成合伙公司，而且好意思国方面要占合伙公司 50% 的悉数权。1 月 21 日，特朗普稳重签署了行政令，赐与了 TikTok "不卖就禁"禁令 75 天脱期期。
尽管外界主流声息依然用"悬而未决""死刑变死缓"来形色 TikTok 的幸运，但濒临特朗普与福特的最新表态，几位 TikTok 好意思区玩家在给与《财经故事荟》拜谒时，气派大量乐不雅了起来。
2020 年就已扎入 TikTok 好意思区的出海品牌 Newme 首创东谈顾主俊判断，后续特朗普政府对 TikTok 的计谋会逐步放宽。
田宁于 2022 年 7 月运行涉足 TikTok 好意思国市集，最近一年多她的扮装是 TikTok 好意思区带货达东谈主，并在深圳建直播基地。她认为，最终 TikTok 公司的科罚权在谁，谁有一票否决权才是最重要的。
南风创办的 MCN 机构主攻 TikTok 好意思区和英区，该机构在好意思区业务量级排行 TOP15。南风告诉《财经故事荟》，她认为特朗普只是但愿好意思国方面从合伙公司中得到利益，其本意并不是在好意思关闭 TikTok。
但在 1 月 19 日之前，TikTok 好意思区的幸运反复扭捏时，不少 TikTok 出海玩家们其实一度心生惊慌，"给我个兴隆吧，别再这样折磨我了！" 1 月 17 日，顾俊在一又友圈叹息。
尽管对出路依然乐不雅，但他们的风险强项也增强了许多，几位 TikTok 玩家都向《财经故事荟》标明，要在 TikTok 以外，多渠谈多平台布局以回避风险——鸡蛋放在一个篮子里老是危急的。
一、乐不雅看待 75 天脱期期
在特朗普表态降速禁令之后，一些 TikTok 创业者运行变得自由起来。
在顾俊看来，75 天脱期期更像是缓兵之计，给了两边腾挪谈判的空间，在接下来的特朗普任期内，TikTok 肯定是安全的。
据《第一财经》报谈，即使字节开拔点喜悦出售股份并达成合伙决议，也需要经过国会立法、监管协商、好意思海外资投资部门审批等经由，需要的时刻周期高大于 75 天。国会无法在 75 天内完成对"不卖就禁"法案的修正。
此外，按照好意思规定律，TikTok 也不行跟字节过火筹商实体之间建筑或维系任何业务相关，包括推选算法、数据分享等。可基础代码和算法的差异是比股权差异更难实现。因此，特朗普政府也有可能通过加多修正条目从而保证 TikTok 在好意思国连续运营。
南风告诉《财经故事荟》，只须让好意思方从合伙公司中得到公正就行，许多事情都好谈。因为特朗普是个生意东谈主，他的政事底线弹性很高。
原因不难意会。
2020 年，特朗普曾以国度安全为由下令关停 TikTok，并签署行政号召，要求"不卖就禁"。
但在 2024 年好意思国大选期间，特朗普作为总统候选东谈主，对 TikTok 的气派却出现要紧调整。一方面，TikTok 能匡助特朗普争取年青东谈主的选票。统计自满，TikTok 在好意思国月活用户中约有 23.9% 年纪在 18 至 24 岁之间。另一方面，为 TikTok 改命，成为了特朗普争取选票的筹码，他曾发文称"念念要转圜 TikTok 的好意思国东谈主，请投票给特朗普！"。因此，在上任后告示暂缓禁令，亦然特朗普对其竞选承诺的完毕。
TikTok 在特朗普竞选过程中的助力并不小。
特朗普在 2024 年 6 月注册 TikTok 账号，如今坐拥超 1400 万粉丝。特朗普还在胜选后的 2024 年 12 月 16 日，会见 TikTok 首席践诺官周受资，并明确对 TikTok 示好，"咱们会研究一下对于 TikTok 的事情。我对 TikTok 有好感，因为我在大选中以 34 个百分点的上风得回了年青东谈主的支撑。有东谈主说 TikTok 在其中施展了作用。"
总之，各类迹象标明，只须对特朗普有公正，他就会趁势挽救 TikTok。
田宁认为特朗普但愿好意思国占合伙公司 50% 的股权，简略率只是"名义功夫"。
这类情况在老本市集上并不有数，以印度支付宝之称的 Paytm 为例。Paytm 是印度原土公司，在印度讲的亦然印度梦，印度东谈主的创业故事，但其最大股东是阿里。
2021 年 11 月，Paytm 上市前夜，阿里系已是其第一大外部股东，其中，蚂聚积团通过境外股权投资平台抓股 29.6%；软银集团抓股 19.6%；阿里抓股 7.2%。
"许多好意思国老本背后也有中国投资东谈主，所谓的好意思国占合伙公司 50% 的股权，到底是好意思国政府、好意思国公司，照旧好意思国东谈主？特朗普莫得明确界说，最终公司的科罚权在谁，谁有一票否决权才是最重要的。"田宁信赖 TikTok 和字节有才智交代这件事。
比如，TikTok 的股东中有海纳国际集团 ( SIG ) 这样的好意思国投资机构，他们有利愿、也有才智匡助 TikTok 和特朗普政府周旋。有老本市集东谈主士向《财经故事荟》浮现，海纳国际集团在游说特朗普政府方面"出力不小"，不外这样的外传并未得到海纳国际集团和 TikTok 的证据。
比拟较，跨境电商不雅察者徐鼎鑫对于 75 天的脱期期抓不雅望气派。他认为，特朗普上一任期就要禁 TikTok，这一念念法酝酿了四年，拜登上任后推出了 TikTok "不卖就禁"的法案，TikTok 在好意思国的幸运基调还是定下来了，"这是国与国之间的较量"。
在他看来，特朗普是生意东谈主，只看利益，因此特朗普对于 TikTok 的气派一直扭捏不定，老是无间变换筹码和底牌。
在对 TikTok 好意思区改日幸运的抉择上，关税也成为特朗普的谈判筹码。他在 1 月 20 日宣称，如若中国不出售 50% 的 TikTok 股权，就要准备承受买卖战。但从践诺角度来说，好意思国难以齐全开脱中国供应链，若要涨关税也不可能一下子就涨 60%，肯定亦然 10%、20% 地渐渐上浮，因此，这更像是一种制衡策略。
二、放诞升沉，心情坐上过山车
其实，在 75 天的脱期期出炉之前，TikTok 好意思区创业者们，都资格过一段十分煎熬的日子。
南风用"心情创伤"来形色这波横跳回转，"我和周围一又友共同的感受吵嘴常激荡。"
南风告诉财经故事荟。就在 2024 年黑五前夜，她有利飞到好意思国筹备黑五大促，准备大干一场，还和团队大谈特谈 2025 年新谋略。
那时，南风和同业得到的音书是"濒临好意思国最高法院的禁令，莫得企业有特权，TikTok 肯定是轻捷被封，但后续肯定也会解封，但重要的问题是封多久，一天、五天，照旧三个月？"
到了 1 月 10 日以后，地点逐步垂危起来，南风的心态没之前那么乐不雅了。
南风位于洛杉矶的办公室刚好左近 TikTok 洛杉矶总部，一边是我方的出海事迹出路未卜，另一边是洛杉矶山火四处扩张， "我一时刻致使认为山火不光是当然灾害，亦然在送别 TikTok 好意思区。"
1 月 11 日，南风马抑遏蹄归国，但愿能得到一些"简直"的内幕音书，但和字节开拔点的深圳职工规划后，后者对于 TikTok 的改日出路怎么，并莫得明确的口风，这下南风心里更没谱了，"确实备受煎熬"。
不外，尽管对于 TikTok 的出路充满担忧，但她和同业也有一个基本共鸣，在好意思国市集，无论是直播电商照旧网红经济，都不会跟着" TikTok 退出好意思国"而消失，肯定会有肖似的新平台样貌一新，"大家能在 A 平台作念，就能在 B 平台连续玩下去，市集没变，用户没变，礼貌没变"，南风笃信，即便 TikTok 好意思区关了，我方也能找到不错大展武艺的出海新阵脚。
到了 1 月 19 日，给与《财经故事荟》拜谒时，南风正开拔赶赴机场，策画和团队汇合一皆参加团建，团建的原定规划是为了"安抚军心"、荧惑士气，告诉团队即使 TikTok 好意思区被禁，但在好意思国市集，直播带货、网红经济的出路也很乐不雅。
不外，到了 1 月 20 日，听闻 75 天的宽松期限之后，南风临时决定把团建的主基调，从慷慨的"安抚军心"改为更积极的"负重致远"。
顾俊的心态历程也很相同。
早前，顾俊和周围东谈主一直也莫得把 1 月 19 日手脚一个罕见的日子看待。"我周围的同业大量都莫得准备太多预案，大家都是走一步看一步。"
作为 TikTok 好意思区最早一批出海玩家，这四年，顾俊资格了太多波浪，但 TikTok 似乎每次都能安静落地，这让他对 1 月 19 日的大限并莫得太多震惊。
直到 1 月 19 日，顾俊飞到上海讲课，在登台前终末一次掏入手机时，正顺眼到 TikTok 官方推送主动关停的音书，于是在上台演讲中，他忍不住辱弄我方要运行投简历找职责了。
那时，顾俊其实并莫得作念好下一步的策画，因为那时正好好意思国的周日。
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其实，在通盘激荡期内，公司的短视频更新和直播带货都在稳步推动，职工也莫得大的变动，不外受到 TikTok 幸运"反复横跳"的影响，其店铺激荡期的单量照旧减少了 30% 到 40%。
好在 TikTok 在好意思国"起死复活"只花了 14 个小时，顾俊心里的石头终于落地了。
三、TikTok 好意思区依然是主阵脚，多渠谈布局是共鸣
在与前述玩家的疏通中，咱们发现，资格此次危机之后，多渠谈布局成为 TikTok 玩家们的共鸣——不行把鸡蛋放在统一个篮子里。
早在一年前，顾俊就有所举止，除了 TikTok，还布局了亚马逊和实体店。TikTok 平台对公司营收的销售孝敬，也从最早的 100% 降至 40% 以内。" TikTok 除了有不笃定事件影响以外，平日的流量生态属于脉冲式，是以咱们拓展了单量较为褂讪的亚马逊和线下实体店。"顾俊说明。
田宁规划 2025 年筹备 TikTok 西班牙和墨西哥市集的直播带货。"只须准备好主播，再对接一些当地货盘就行。"此外，田宁还策画筹备个东谈主品牌作念寥寂站，"有了我方的私域平台，就能回避平台的风险。"
濒临风云，南风早已辅导团队，运行了对达东谈主的线下转化，2025 年将陆续拓展更多平台，包括 Instagram 等，还要拓展墨西哥市集。
2020 年运行布局 TikTok 好意思区的出海商家夏利荣，峰值时期公司 TikTok 团队东谈主员高达 100 多东谈主。在资格几番波折后，他的风险强项也进步了许多。
2020 年 8 月，夏利荣刚布局好意思国市集不久，就碰上了时任总统特朗普签署的行政令要，求字节开拔点必须在 90 天内剥离其在好意思国运营的悉数权利，最终导致夏利荣公司在 TikTok 平台的功绩大幅萎缩。到了 2020 年底，他不得不忍痛砍掉了通盘 TikTok 团队。直到 2023 年，夏利荣的公司才从头进驻 TikTok 好意思区，但这一次，他解除了掀开大合的工作商模式，转为自营模式，当今团队只须 8 东谈主，专刊出售自家的毛绒玩物，TikTok 平台业务占公司总营收不到 10%。
"进可攻，退可守，插足小，随时不错掉头就走"，夏利荣告诉《财经故事荟》。
尽管幸运未卜的音书漫天翱游，多位受访对象依然十分看好 TikTok 好意思区的发展。
徐鼎鑫分析，"作念 TikTok 电商念念要有钱赚，还得是好意思国，边界大利润也厚。其他地区要么边界有限，要么利润太薄。比如英国体量太小，东南亚体量大但利润比较薄。"
左证 Tabcut 发布的数据，TikTok 电商在 2024 年的全球 GMV 已达到了 326 亿好意思元。具体来看，好意思国又是 TikTok 电商最大的市集，孝敬了约 90 亿好意思元的 GMV，占据了总交游额的近三分之一。
田宁还判断了 TikTok 好意思区电商接下来的三个趋势。
第一，越来越多的好意思国网红致使 MCN 机构将借助中国的供应链上风自建品牌。
MCN 机构 MomentIQ 首创东谈主 Alex，是 TikTok 好意思区直播带货一姐 Stormi Steele 和保健品品牌 Goli 背后的操盘手。
本年 1 月，Alex 在深圳参加举止时告诉田宁，他在中国期间会试验供应链，旨在孵化自有品牌。他断言，好意思国的直播电商发展水平超过于中国六七间年前的步地，2025 年 TikTok 在好意思国直播带货的体量会爆发。
其二，跟着 TikTok 好意思国直播带货收货的无间攀升，将来会有越来越多的好意思国网红、明星入局直播带货。
2024 年黑五期间，好意思国说唱歌手 Nicki Minaj 在 TikTok 直播带货首秀，创造了 360 万的场不雅。左证 Fastmoss 数据，2024 年，好意思国共有 7 个单场 GMV 超 100 万好意思元的 TikTok 带货直播。田宁认为这是明星、网红参与直播带货的邃密开始。
其三，TikTok 将会是品牌触达年青东谈主越来越要紧的阵脚。英国市集考察公司 YouGov 数据自满，比起在亚马逊等传统电商，好意思国成年东谈主对酬酢电商给与度更高，其中接近 48% 的 Z 世代耗尽者心爱通过 TikTok 发现新产物。
为了迷惑年青东谈主，许多好意思国脉土品牌或者亚马逊佳构品牌运行布局 TikTok。比如保健品品牌 Goli，2024 年在 TikTok 好意思区上线只是两个月，单月销售额冲突 1000 万好意思金，成为 TikTok 好意思区保健品榜一品牌。
TikTok 在好意思国的幸运如今未至结尾，但中国出海玩家们，照旧风物连续乘风破浪，招待前线挑战。
（文中南风为假名。）